兩岸三地最火紅的講師

 

整合力打造不同的市場觀感

 

跟隨大環境的改變 抓住需求,創造資源,妥善使用行銷力!

 

 

 

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『關係網 = 通路網』

 

IDI朝代國際集團 柯耀宗 Mr. Integration 

 

 

 

 

 

 

 

 

下午場的超百萬噸等級講師,是Uncle柯耀宗

 

 

 

 

柯耀宗協助500大企業:包括 IBM、AT&T、3M、TOSHIBA、花旗銀行、開利冷氣 ...等高階主管,中科院...等政府機構、以及律師、會計師、醫師、影星、藝術家、Top Sales、傳銷領袖...等各行各業企業菁英成功轉型。並以『整合金三角』系統方法,推動『整合型成功』聞名,客戶群橫跨五大洲,已成功協助成千上萬人士創 造巔峰成就,活出生命的光彩。

 

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柯老師的傑出成就,使其29歲即獲邀加入國際扶輪社、39歲成為最年輕的扶輪社創社社長之一!並獲得國內外媒體熱烈報導,其中包括︰Forbes富比士、新加坡國家電視台、中視、華視、TVBS、環球電視、非凡電視、廣播電台、國際成功雜誌、統領雜誌、中國時報、聯合報、自由時報、經濟日報、工商時報、大成報等熱烈專訪報導。其精湛的演講魅力,更不斷受邀至各國如新加坡、馬來西亞等地主持萬人成功轉型演講會

 

 

 

 

 

 

 

又是一個百萬頓級的殺手講師

 

這是我第二次聽他的演講,

 

每一次都相當的具有衝擊力。

 

 

 

 

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首先提到這個大環境的改變

 

這個被寵壞了的大環境,在重要階段做了重點的創新,就能夠突破高點。

 

最直接的例子就是Apple蘋果,在賈伯斯的帶領之下,

 

每一次的新品發表會都有全新的改造創新。

 

所以引起了全球蘋果風潮!

 

 

 

 

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蘋果 在重要階段做了創新。

 

但是在賈伯斯逝世後,由於Iphone 5 和 Ipad mini 並沒有顯著的差異,

 

甚至新型ipad上市時無消無息,導致股價瘋狂下跌。

 

除了產品,行銷能力就大出狀況。

 

 

 

 

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在台灣,我們可以發現,

 

工作的整體結構在改變。

 

除了以前的『國際英文』之外,由於中國的崛起,

 

中文現在更有顯著的重要性。

 

更有可能變成在台灣面試,人到中國工作。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2013年有太多的不確定,唯一可以確定的是『衰退』。

 

就會有人喊著!天啊!這樣經濟不景氣,那不就很容易找不到工作?

 

更找不到機會成功?

 

 

 

不過,事實是,透過柯耀宗老師的見解,

 

全球沒有不景氣,只是正在『轉型』而已。

 

因此我們要做足準備,不要等到機會來了才準備。

 

 

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經由他人,以竟事動

 

to achieve the goals through "right" people

 

那要怎麼樣成為『Right』對的人?

 

 

 

 

 

關鍵來自於:『拓展市場能力』

 

 

 

柯耀宗 Uncle 在這邊提出了大海理論。

 

 

 

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如果有一杯水,裡面有一口痰,你會覺得很髒。

 

但是一個泳池裡呢?一座湖?一片大海?

 

你就不會去擔心這一小塊的髒了。

 

 

 

因此,我們要去不斷的認識不同的人,不同的貴人,

 

然後,讓這些人的量不要只是小小的一杯水,這樣即使大海中有一艘船倒了,

 

沒關係你還有其它的船。

 

 

 

要靠自己的行銷力,去創造屬於自己的大海。

 

 

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提到行銷,就必須要去想想,客戶的『需求』

 

而行銷最重要的是要懂得去滿足客戶的“有效”需求。

 

意思是,必須是要有限度的,該說NO的時候,就要勇敢說NO。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

行銷,必須著重於兩個大點:

 

一、需求分析

 

二、資源創造

 

 

 

 

 

 

 

 

一、需求分析

 

在這邊uncle柯耀宗用一個他自己親身的經歷,來說明如何找到客戶的需求。

 

 

 

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Uncle和他的老婆曾經有一次旅行到土耳其,

 

一個旅行過全世界的人,根本不會再多買許多紀念品回家。

 

當他們的導遊帶他們到購物點的時候,原本他們不想進去。

 

 

 

但導遊說了一句,

 

你不需要買東西!你只要進去,坐一下喝口茶,我就有佣金可以抽了。

 

 

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基於人情義的情況下,Uncle和他老婆就進去商店坐了一下。

 

沒想到,就拿著36億土耳其幣的帳單出來了!(約200萬台幣)

 

 

 

 

原來,他們還是被說服,自己心動買了那些皮衣和皮製產品!

 

 

 

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這就像是一種商業魔術一樣。

 

首先導遊先讓他們卸下心房,基於人情道義,走進了商店。

 

其二,店員在商店裡面展示了皮衣

 

先不斷搓揉皮衣,展現不論你怎麼揉,只要一抖!皮衣就會變回原樣。

 

這讓柯耀宗Uncle整個心大動!

 

走過了這麼多國家,旅行者最需要的就是隨便塞就可以帶走的衣物。

 

接下來,

 

店員給了第二個Punch!!!

 

讓客官們試摸皮毛

 

沒想到摸下去之後一觸感軟又舒適。

 

最後一個致命性的一擊!

 

Gucci 和其他名牌大廠都是用這邊的貨製造皮衣和其他皮製品的,

 

只不過加上了那個LOGO瞬間貴十倍!

 

這個皮毛就是它們使用的一模一樣的皮料,用1/10的價錢,就可以買到上好的皮衣了!

 

 

 

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最後就失心瘋的留下了這張在PPT上面的收據了XDD 

 

 

 

 

 

 

 

 

這個商業手法之所以成功,就是因為他抓住了顧客的需求

 

一個旅人,會對這樣的產品產生興趣,進而想要擁有。

 

但是他真的需要嘛?

 

以柯耀宗Uncle的例子來說,他住在台灣,不會下雪,熱的天氣比冷的多。

 

他自己也說,買了之後,根本穿沒幾次。

 

事實上,他根本『不需要』這件皮衣!No Need

 

他是『想要』WANT !!!

 

這個理論就像上次去看的舞台劇<<搶錢的世界>>是一樣的理論!!

 

詳情請看:【真實舞台劇】果陀劇場<<搶錢的世界>> 資本主義、理想夢想、WANT & NEED,和鄉土劇一樣真實的經營權爭權奪利舞台劇! 

 

 

 

 

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因此『高手不賣需要的東西,需要的東西不值錢。』

 

能成功的商人,賣出的就是『WANT需求的產品』

 

 

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而在這個競爭行銷的世界裡面,

 

就是要創造顧客的感覺和認知,讓他認同你的產品,也讓他感覺他需要!

 

『認知+感覺』就會變成顧客心中的『事實』!

 

 

 

 

因此,用一句話來帶過,現代的『行銷戰 = 認知戰』

 

 

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二、資源創造

 

現在的人,光是努力不一定能夠成功,必須要認知,

 

『關係網=通路網』的真正功能。

 

 

可以透過人脈資源,找到關係,進而獲取成功。

 

 

 

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另一種的資源創造,就是要創造新的『記憶』,新的客群。

 

簡而言之就是要讓人記住你,記住你的品牌。

 

 

 

其實是有一些法則的,

 

人的大腦的活動是透過語言。

 

包括影像、聲音、文字,來進行創造和記憶。

 

人類賦予每個符號特別意義與價值,這就是“象徵”。

 

 

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可以利用這些符號、象徵和你的產品或是希望人記憶的東西做連結。

 

 

 

 

 

 

 

柯耀宗Uncle就現場示範了一種『潛意識』連結法則

 

我只能說太恐怖了!

 

到今天為止,都過了三天了,我竟然還記得…某些XDD!!

 

(好啦!我有忘了幾個偷問別人 :p

 

這也算是資源創造嘛!別人的大腦幫我一起記憶事情啊! )

 

 

 

 

 

 

首先,

 

他一瞬間用超快速度念了一托拉庫的 名詞。

 

接著叫我們跟著唸出來。

 

以一般人來說根本不可能!

 

 

 1樹  2 開關   3 麥當勞   4車子   5棒球手套   6手槍   7便利商店  8直排輪   9貓

 

 

 

 

 

 

接著就開始講解,

 

1 就像是一棵樹的形象;

 

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2 開關,上下兩個選項,所以是2

 

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3 麥當勞,LOGO倒過來看

 

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4 車子有四個輪子

 

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5 棒球手套有五根手指

 

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6 手槍,有六發子彈

 

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7 7-11便利商店

 

7-11  

 

8 直排輪兩雙有八個輪子

 

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9 九命怪貓

 

 

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聽完講解和連結之後,馬上現場所有的人都可以跟著反應數字與名詞的關係。

 

我們的大腦只要能夠聯想到一個既存有的概念,

 

那就能夠快速連結並記憶。

 

 

 

 

因此,形象的創造和傳播,也就相對的重要了。

 

根據不同的傳播方式,效果也會不一樣,除了剛剛說得潛意識聯想法之外,

 

以統計來說,還是對影像和聲音有比較大的反應。

 

影片 55%, 聲音 38%, 文字 7% 

 

 

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最後是『行銷工具的革命』

 

現代人不得不學的是,Facebook。

 

有一堆大老闆每天都在Facebook上打卡,

 

因此如何運用新科技去經營客戶群,也變成了一個趨勢。

 

懂得運用影像科技去適當的曝光自己,

 

就能夠成功的把自己的商品行銷出去。

 

 

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屠潔我個人非常喜歡柯耀宗Uncle的講座,

 

每次都會有很震撼的新觀念讓我去咀嚼。

 

身為一個主持人和演講者,

 

從他身上我也學到很多演講上台的技巧,

 

尤其是每次的演講結束之前,

 

都可以引導所有學員一起複習一次這次學習到的重點。

 

這點我覺得特別的佩服!

 

 

 

 

 

 

 

 

以下有兩個柯耀宗Uncle接受媒體採訪的文章,

 

也分享給有興趣的人囉!

 

 

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打造自我品牌四大心法:

 

http://www.watchinese.com/article/2012/4822

 

不斷轉型升級,柯耀宗整合出自我價值

 

http://www.watchinese.com/article/2012/4821

 

 

 

 

 

最後也推薦大家可以加入Uncle本人的FB, 

 

他不只分析整合很厲害,同時攝影作品也漂亮喔!

 

 

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柯耀宗 FB 粉絲團:http://www.facebook.com/pages/柯耀宗/137474516282035

 

 

 

想要參加這樣的演講活動,提升自我競爭力和社會服務!歡迎加入北安扶青團囉!

 

台北北安青年服務團FB粉絲團:http://www.facebook.com/Taipai.Peian

 

 

 

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北安扶青團1314核心團隊參上! :D 

 

 

 

錯過上半場黑幼龍Uncle的演講也可以連結這邊,看看屠潔的演講筆記啦!

 

【扶青X名人講座】百萬等級講師 卡內基『黑幼龍』快樂是最強的競爭力 

 

 

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本文部份照片來自於柯耀宗粉絲團以及Google網路資源 。

 

 

 

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