兩岸三地最火紅的講師
整合力打造不同的市場觀感
跟隨大環境的改變 抓住需求，創造資源，妥善使用行銷力！
『關係網 = 通路網』
IDI朝代國際集團 柯耀宗 Mr. Integration
下午場的超百萬噸等級講師，是Uncle柯耀宗！
柯耀宗協助500大企業：包括 IBM、AT&T、3M、TOSHIBA、花旗銀行、開利冷氣 ...等高階主管，中科院...等政府機構、以及律師、會計師、醫師、影星、藝術家、Top Sales、傳銷領袖...等各行各業企業菁英成功轉型。並以『整合金三角』系統方法，推動『整合型成功』聞名，客戶群橫跨五大洲，已成功協助成千上萬人士創 造巔峰成就，活出生命的光彩。
柯老師的傑出成就，使其29歲即獲邀加入國際扶輪社、39歲成為最年輕的扶輪社創社社長之一！並獲得國內外媒體熱烈報導，其中包括︰Forbes富比士、新加坡國家電視台、中視、華視、TVBS、環球電視、非凡電視、廣播電台、國際成功雜誌、統領雜誌、中國時報、聯合報、自由時報、經濟日報、工商時報、大成報等熱烈專訪報導。其精湛的演講魅力，更不斷受邀至各國如新加坡、馬來西亞等地主持萬人成功轉型演講會
又是一個百萬頓級的殺手講師
這是我第二次聽他的演講，
每一次都相當的具有衝擊力。
首先提到這個大環境的改變。
這個被寵壞了的大環境，在重要階段做了重點的創新，就能夠突破高點。
最直接的例子就是Apple蘋果，在賈伯斯的帶領之下，
每一次的新品發表會都有全新的改造創新。
所以引起了全球蘋果風潮！
蘋果 在重要階段做了創新。
但是在賈伯斯逝世後，由於Iphone 5 和 Ipad mini 並沒有顯著的差異，
甚至新型ipad上市時無消無息，導致股價瘋狂下跌。
除了產品，行銷能力就大出狀況。
在台灣，我們可以發現，
工作的整體結構在改變。
除了以前的『國際英文』之外，由於中國的崛起，
中文現在更有顯著的重要性。
更有可能變成在台灣面試，人到中國工作。
2013年有太多的不確定，唯一可以確定的是『衰退』。
就會有人喊著！天啊！這樣經濟不景氣，那不就很容易找不到工作？
更找不到機會成功？
不過，事實是，透過柯耀宗老師的見解，
全球沒有不景氣，只是正在『轉型』而已。
因此我們要做足準備，不要等到機會來了才準備。
經由他人，以竟事動
to achieve the goals through "right" people
那要怎麼樣成為『Right』對的人？
關鍵來自於：『拓展市場能力』
柯耀宗 Uncle 在這邊提出了大海理論。
如果有一杯水，裡面有一口痰，你會覺得很髒。
但是一個泳池裡呢？一座湖？一片大海？
你就不會去擔心這一小塊的髒了。
因此，我們要去不斷的認識不同的人，不同的貴人，
然後，讓這些人的量不要只是小小的一杯水，這樣即使大海中有一艘船倒了，
沒關係你還有其它的船。
要靠自己的行銷力，去創造屬於自己的大海。
提到行銷，就必須要去想想，客戶的『需求』。
而行銷最重要的是要懂得去滿足客戶的“有效”需求。
意思是，必須是要有限度的，該說NO的時候，就要勇敢說NO。
行銷，必須著重於兩個大點：
一、需求分析
二、資源創造
一、需求分析
在這邊uncle柯耀宗用一個他自己親身的經歷，來說明如何找到客戶的需求。
Uncle和他的老婆曾經有一次旅行到土耳其，
一個旅行過全世界的人，根本不會再多買許多紀念品回家。
當他們的導遊帶他們到購物點的時候，原本他們不想進去。
但導遊說了一句，
你不需要買東西！你只要進去，坐一下喝口茶，我就有佣金可以抽了。
基於人情義的情況下，Uncle和他老婆就進去商店坐了一下。
沒想到，就拿著36億土耳其幣的帳單出來了！（約200萬台幣）
原來，他們還是被說服，自己心動買了那些皮衣和皮製產品！
這就像是一種商業魔術一樣。
首先導遊先讓他們卸下心房，基於人情道義，走進了商店。
其二，店員在商店裡面展示了皮衣。
先不斷搓揉皮衣，展現不論你怎麼揉，只要一抖！皮衣就會變回原樣。
這讓柯耀宗Uncle整個心大動！
走過了這麼多國家，旅行者最需要的就是隨便塞就可以帶走的衣物。
接下來，
店員給了第二個Punch!!!
讓客官們試摸皮毛！
沒想到摸下去之後一觸感軟又舒適。
最後一個致命性的一擊！
Gucci 和其他名牌大廠都是用這邊的貨製造皮衣和其他皮製品的，
只不過加上了那個LOGO瞬間貴十倍！
這個皮毛就是它們使用的一模一樣的皮料，用1/10的價錢，就可以買到上好的皮衣了！
最後就失心瘋的留下了這張在PPT上面的收據了XDD
這個商業手法之所以成功，就是因為他抓住了顧客的需求。
一個旅人，會對這樣的產品產生興趣，進而想要擁有。
但是他真的需要嘛？
以柯耀宗Uncle的例子來說，他住在台灣，不會下雪，熱的天氣比冷的多。
他自己也說，買了之後，根本穿沒幾次。
事實上，他根本『不需要』這件皮衣！No Need
他是『想要』WANT !!!
這個理論就像上次去看的舞台劇<<搶錢的世界>>是一樣的理論！！
詳情請看：【真實舞台劇】果陀劇場<<搶錢的世界>> 資本主義、理想夢想、WANT & NEED，和鄉土劇一樣真實的經營權爭權奪利舞台劇！
因此『高手不賣需要的東西，需要的東西不值錢。』
能成功的商人，賣出的就是『WANT需求的產品』
而在這個競爭行銷的世界裡面，
就是要創造顧客的感覺和認知，讓他認同你的產品，也讓他感覺他需要！
『認知＋感覺』就會變成顧客心中的『事實』！
因此，用一句話來帶過，現代的『行銷戰 ＝ 認知戰』。
二、資源創造
現在的人，光是努力不一定能夠成功，必須要認知，
『關係網＝通路網』的真正功能。
可以透過人脈資源，找到關係，進而獲取成功。
另一種的資源創造，就是要創造新的『記憶』，新的客群。
簡而言之就是要讓人記住你，記住你的品牌。
其實是有一些法則的，
人的大腦的活動是透過語言。
包括影像、聲音、文字，來進行創造和記憶。
人類賦予每個符號特別意義與價值，這就是“象徵”。
可以利用這些符號、象徵和你的產品或是希望人記憶的東西做連結。
柯耀宗Uncle就現場示範了一種『潛意識』連結法則
我只能說太恐怖了！
到今天為止，都過了三天了，我竟然還記得…某些XDD！！
（好啦！我有忘了幾個偷問別人 :p
這也算是資源創造嘛！別人的大腦幫我一起記憶事情啊！ ）
首先，
他一瞬間用超快速度念了一托拉庫的 名詞。
接著叫我們跟著唸出來。
以一般人來說根本不可能！
1樹 2 開關 3 麥當勞 4車子 5棒球手套 6手槍 7便利商店 8直排輪 9貓
接著就開始講解，
1 就像是一棵樹的形象；
2 開關，上下兩個選項，所以是2
3 麥當勞，LOGO倒過來看
4 車子有四個輪子
5 棒球手套有五根手指
6 手槍，有六發子彈
7 7-11便利商店
8 直排輪兩雙有八個輪子
9 九命怪貓
聽完講解和連結之後，馬上現場所有的人都可以跟著反應數字與名詞的關係。
我們的大腦只要能夠聯想到一個既存有的概念，
那就能夠快速連結並記憶。
因此，形象的創造和傳播，也就相對的重要了。
根據不同的傳播方式，效果也會不一樣，除了剛剛說得潛意識聯想法之外，
以統計來說，還是對影像和聲音有比較大的反應。
影片 55%, 聲音 38%, 文字 7%
最後是『行銷工具的革命』
現代人不得不學的是，Facebook。
有一堆大老闆每天都在Facebook上打卡，
因此如何運用新科技去經營客戶群，也變成了一個趨勢。
懂得運用影像科技去適當的曝光自己，
就能夠成功的把自己的商品行銷出去。
屠潔我個人非常喜歡柯耀宗Uncle的講座，
每次都會有很震撼的新觀念讓我去咀嚼。
身為一個主持人和演講者，
從他身上我也學到很多演講上台的技巧，
尤其是每次的演講結束之前，
都可以引導所有學員一起複習一次這次學習到的重點。
這點我覺得特別的佩服！
以下有兩個柯耀宗Uncle接受媒體採訪的文章，
也分享給有興趣的人囉！
打造自我品牌四大心法：
http://www.watchinese.com/article/2012/4822
不斷轉型升級，柯耀宗整合出自我價值
http://www.watchinese.com/article/2012/4821
最後也推薦大家可以加入Uncle本人的FB,
他不只分析整合很厲害，同時攝影作品也漂亮喔！
柯耀宗 FB 粉絲團：http://www.facebook.com/pages/柯耀宗/137474516282035
想要參加這樣的演講活動，提升自我競爭力和社會服務！歡迎加入北安扶青團囉！
台北北安青年服務團FB粉絲團：http://www.facebook.com/Taipai.Peian
北安扶青團1314核心團隊參上！ :D
錯過上半場黑幼龍Uncle的演講也可以連結這邊，看看屠潔的演講筆記啦！
【扶青X名人講座】百萬等級講師 卡內基『黑幼龍』快樂是最強的競爭力
本文部份照片來自於柯耀宗粉絲團以及Google網路資源 。
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